核心提示：美國舊金山當(dāng)?shù)貢r(shí)間上午11點(diǎn)，樂視剛剛在美國公開宣布，以20億收購美國本土第一電視品牌Vizio；至此，我們追蹤多日的Vizio收購大戰(zhàn)消息被坐實(shí)。并購之后，Vizio將成為樂視控股的全資子公司，通過Vizio的市場，樂視將成為北美市場僅次于三星的第二大液晶電視廠商。一、源起：Vizio收購案狼煙起 二、背后故事：與阿里的收購大戰(zhàn) 三、樂視為何買Vizio：生態(tài)玩法殺入美國 四、收購細(xì)節(jié)：100%現(xiàn)金 五、起底Vizio：和樂視有諸多共性 六、Vizio的尋求上市之路 七、LeEco：Vizio收購案的真

美國舊金山當(dāng)?shù)貢r(shí)間上午11點(diǎn)，樂視剛剛在美國公開宣布，以20億收購美國本土第一電視品牌Vizio；至此，我們追蹤多日的Vizio收購大戰(zhàn)消息被坐實(shí)。

并購之后，Vizio將成為樂視控股的全資子公司，通過Vizio的市場，樂視將成為北美市場僅次于三星的第二大液晶電視廠商。兩家公司的結(jié)盟，也讓樂視成為在中美兩大主流市場，在電視市場都有主導(dǎo)地位的品牌。

Vizio是誰？樂視為何要買下Vizio？收購報(bào)價(jià)從何而來？背后還有哪些隱藏劇情？又將對全球電視產(chǎn)業(yè)格局有怎樣影響，發(fā)商機(jī)獨(dú)家呈現(xiàn)這背后的故事，解答幾個關(guān)鍵問題。

我們獨(dú)家得知，在這場收購案中，樂視為了競購得到這一品牌，分別于阿里巴巴和華人文化產(chǎn)業(yè)基金兩大國內(nèi)財(cái)團(tuán)展開收購要約競爭。

一、源起：Vizio收購案狼煙起

關(guān)于Vizio將被收購一事，最早的傳聞發(fā)商機(jī)在7月10日有報(bào)道，一則來自硅谷交互設(shè)計(jì)專家克里斯·梅西納（Chris Messina）通過Twitter發(fā)布的消息稱，平板高清電視品牌VIZIO或已被收購，或是谷歌、蘋果所為，亦可能是成立了新的合資公司。

之后劇情發(fā)生轉(zhuǎn)變，有猜測顯示中國的互聯(lián)網(wǎng)公司樂視將是收購邀約方之一，報(bào)價(jià)在11~15億美元。進(jìn)一步的消息顯示，阿里巴巴正報(bào)價(jià)25億美元競購Vizio。北美第一大電視品牌Vizio的重大并購，在曝出蘋果谷歌有意競購之后，其他重磅收購方逐漸浮出水面，交易暗戰(zhàn)正在升級。

無論是樂視還是阿里，看中Vizio背后的動機(jī)都是希望通過擁有一家北美消費(fèi)電子領(lǐng)導(dǎo)品牌加速進(jìn)入美國市場。早在今年3月份發(fā)商機(jī)獨(dú)家對話樂視硬件產(chǎn)研供總裁梁軍時(shí)，他就曾明確提到了下半年樂視電視業(yè)務(wù)進(jìn)入北美的想法。

二、背后故事：與阿里的收購大戰(zhàn)

在這筆收購案中，來自中國的幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的競購大戰(zhàn)成為十分精彩的一幕，背后諸多細(xì)節(jié)值得關(guān)注。從Vizio創(chuàng)始人William Wang和賈躍亭現(xiàn)場透露的細(xì)節(jié)看，雙方的溝通跨度長達(dá)3年。雙方第一次會面是2013年在北京，這三年期間，賈躍亭多次向William提到收購想法，均被拒絕，實(shí)質(zhì)性的談判從今年初開始，前后跨度達(dá)到6個月之長；從William現(xiàn)場的表態(tài)看，對收購的價(jià)格是滿意的。

據(jù)內(nèi)部人士爆料，樂視這次拿下Vizio，并非一帆風(fēng)順。最初是由樂視網(wǎng)先出手競購，之后是阿里巴巴和華人文化加入競購戰(zhàn)局，并且阿里的報(bào)價(jià)非常有競爭力，之后樂視網(wǎng)暫時(shí)停止競購，最后由樂視國際公司LeEco出手，最終談成收購。

為什么Vizio選擇樂視并購而不是阿里，或有幾個原因，其中一個重要原因是樂視已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)電視有一定積累，并在中國市場擁有了給電視加入了互聯(lián)網(wǎng)元素的成功經(jīng)驗(yàn)，在美國引入這種模式是比較好的方案。在美國市場，互聯(lián)網(wǎng)電視是沒有政策管制，電視屏幕可以隨意接入互聯(lián)網(wǎng)，比中國可施展的空間會大很多。

另一個重要原因非常勁爆，賈躍亭給Vizio團(tuán)隊(duì)極為優(yōu)厚的激勵條件，賈躍亭現(xiàn)場特別提到了這一點(diǎn)，Vizio員工將引入樂視的全員持股計(jì)劃。對于另一位競購對手華人文化，雖然有參與談判，但報(bào)價(jià)相比樂視出價(jià)，競爭優(yōu)勢不明顯，雖然相比之下，阿里的報(bào)價(jià)則更為誘人。

三、樂視為何買Vizio：生態(tài)玩法殺入美國

為什么樂視一定要拿下Vizio？通過收購進(jìn)入美國市場，是一條不錯的捷徑。另一方面，Vizio目前是比較輕的公司，員工數(shù)量目前只有450人。從電視這個特定市場看，北美市場本身是全球電視方面很有價(jià)值的市場，同時(shí)美國用戶有很好的付費(fèi)習(xí)慣，利于樂視內(nèi)容收費(fèi)模式的開展，而Vizio品牌本身在美國市場非常優(yōu)質(zhì)。

另有一個關(guān)鍵問題，為何Vizio要選擇出售？Vizio作為一家電視廠商，本身一直在嘗試轉(zhuǎn)型，但缺少好的變現(xiàn)的模式，繼續(xù)往后發(fā)展，未來市場競爭壓力會越來越大，目前在美國市場的出貨量已經(jīng)被三星超越。而樂視則是在變現(xiàn)模式上趟出了一個新的方向，選擇和樂視合作，未來樂視對Vizio的改造，將會有一個更好的前景；Vizio CTO和營銷負(fù)責(zé)人Mathhew McRae的講話也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，“希望企業(yè)能做到很大的規(guī)模，不只是提供給金字塔尖的用戶群體，需要在成本核算上做很大的優(yōu)化，來打敗現(xiàn)有市場”。

賈躍亭也在現(xiàn)場表示，希望把樂視的平臺、系統(tǒng)、軟件、硬件、內(nèi)容五位一體的模式帶到美國市場。還特別提到了和加州的緣分，樂視第一個美國公司樂視影業(yè)，設(shè)在洛杉磯，樂視研發(fā)中心設(shè)在硅谷，F(xiàn)araday Future汽車的研發(fā)設(shè)在洛杉磯，中美合拍大片敢死隊(duì)中，加州前州長施瓦辛格也扮演重要角色。

賈躍亭提到，希望不是簡單的銷量疊加。通過本次收購，LeEco很好地堅(jiān)定了樂視全球發(fā)展基石。并預(yù)測2017年兩家公司的電視銷量，有望突破2000萬臺。屆時(shí)將有超過5000萬的全球大屏用戶。

四、收購細(xì)節(jié)：100%現(xiàn)金

樂視全球資本高級副總裁鄭孝明（Winston Cheng）是收購案的主要斡旋人之一，其詳述了交易細(xì)節(jié)安排，樂視LeEco計(jì)劃收購對象為Vizio及其關(guān)聯(lián)公司Inscape，Inscape是Vizio旗下公司，在智能電視大數(shù)據(jù)方面擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。收購?fù)瓿珊螅琇eEco將擁有Vizio 100%股權(quán)以及Insacape 49%股權(quán)，收購預(yù)期在6個月內(nèi)完成，收購將以現(xiàn)金形式完成，據(jù)稱資金的解決途徑主要有三個方向：一、由于Vizio本身是盈利狀態(tài)，除去Vizio所持有的現(xiàn)金，實(shí)際需要支付的現(xiàn)金會少一些。二、利用樂視的銀行資源。三、樂視的其它業(yè)務(wù)版塊支持。

收購?fù)瓿珊骎izio的品牌得以保持，Vizio的企業(yè)文化將保持不變。Vizio管理團(tuán)隊(duì)將保持不變，繼續(xù)在位于加州爾灣的總部負(fù)責(zé)公司的日常管理運(yùn)營，樂視已與其管理層確認(rèn)了未來三年的業(yè)績激勵計(jì)劃。

同時(shí)，Vizio在北美的客服體系保持不變，LeEco則為Vizio提供內(nèi)容、科技、互聯(lián)網(wǎng)及云服務(wù)，幫助其轉(zhuǎn)型升級至互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型公司。賈躍亭對此的預(yù)期是LeEco+Vizio每年智能電視安裝基數(shù)將超過1000萬臺。用三年時(shí)間，樂視大屏生態(tài)有望躋身全球TOP.3品牌。

五、起底Vizio：和樂視有諸多共性

美國電視機(jī)品牌Vizio成立于2002年，總部位于美國加州，除了是美國本土最大的智能電視廠商，其業(yè)務(wù)模式也與樂視有很多相似之處。除了生產(chǎn)電視，Vizio的業(yè)務(wù)還覆蓋智能手機(jī)、筆記本電腦、臺式一體機(jī)等產(chǎn)品。

Vizio的創(chuàng)始人兼CEO是美籍華裔企業(yè)家王蔚，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗為傳奇，是一個華人實(shí)現(xiàn)美國夢的故事，美國南加州大學(xué)畢業(yè)，申請碩士無果后26歲選擇創(chuàng)業(yè)，30歲賺得第一桶金100萬美元，40歲賠掉了4000萬美元，其后抵押房子60萬美元創(chuàng)立Vizio，先后超過夏普、索尼、松下等巨頭，成為目前僅次于三星的美國第二大電視品牌，Sound Bar產(chǎn)品美國市場排第一。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年Vizio的出貨量將達(dá)到800萬臺左右。主要代工廠為瑞軒250到300萬臺，冠捷350到400萬臺以及鴻海的100萬臺。

六、Vizio的尋求上市之路

公開資料顯示，2015年7月，Vizio曾向美國證券交易委員會提交IPO申請，計(jì)劃通過上市融資1.725億美元，現(xiàn)在來看，Vizio的IPO之路并不順利。透過Vizio去年提交的IPO申請書，可以看到這家公司的更多數(shù)據(jù)，發(fā)商機(jī)提煉了最關(guān)鍵的部分：

Vizio的定位是互聯(lián)網(wǎng)娛樂平臺，希望通過娛樂平臺轉(zhuǎn)變顧客發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)媒體內(nèi)容方式。自2002年成立以來，已經(jīng)售出6500萬臺電視、音響等產(chǎn)品，成為美國本土領(lǐng)先品牌。其消費(fèi)社群涵蓋了1000萬的互聯(lián)單元，也就是VCU（視頻編碼器）。VCU具體對應(yīng)的是聯(lián)網(wǎng)智能電視及數(shù)據(jù)服務(wù)器收集到的數(shù)據(jù)。VIZIO的數(shù)據(jù)服務(wù)器實(shí)時(shí)捕捉收視行為數(shù)據(jù)，為廣告商和媒體供應(yīng)商提供參考。

VIZIO產(chǎn)品銷往全美8000多家零售商。2013年、2014年，以及2015年前九個月，銷售額分別為30億美元、31億美元和22億美元，凈利潤分別達(dá)2570萬美元、4500萬美元和4430萬美元。

VIZIO平臺包括互聯(lián)娛樂媒體供應(yīng)商、軟件研發(fā)者和數(shù)據(jù)服務(wù)器：

1、互聯(lián)娛樂產(chǎn)品。Vizio電視的互聯(lián)網(wǎng)接入情況是2015年前九個月有91%、2014年前九個月有90%。

2、軟件發(fā)現(xiàn)和參與（Vizio Internet App Plus）。Vizio的應(yīng)用軟件Vizio Internet App Plus提供娛樂內(nèi)容整合，包括來自Netflix、Hulu、YouTube和Amazon Instant Video的流媒體內(nèi)容。自2009年以來，Vizio Internet App Plus 的流媒體客戶在線時(shí)長已經(jīng)達(dá)到35億小時(shí)。

3、數(shù)據(jù)服務(wù)器。Vizio的數(shù)據(jù)服務(wù)器，根據(jù)VCU電視屏獲取和存儲的數(shù)據(jù)包括有線電視盒衛(wèi)星供應(yīng)商、流媒體設(shè)備和游戲內(nèi)容，主要提供細(xì)節(jié)化的瀏覽行為，從而生成對細(xì)節(jié)化的，廣告商和媒體內(nèi)容供應(yīng)商有參考價(jià)值的建議。

目前看，Vizio的競爭優(yōu)勢主要在這幾方面：1、領(lǐng)先的消費(fèi)品牌。2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)能力。其新技術(shù)包括高質(zhì)量的圖片顯示和音頻播放，即UHD、HDR、超光譜、全陣列LED背光和新的圖像處理技術(shù)，已經(jīng)獲得工業(yè)認(rèn)證。3、在娛樂生態(tài)中的互聯(lián)定位。4、盈利模式，Vizio在過去九年一直盈利，并以最少的外部資金發(fā)展業(yè)務(wù)。5、成熟的管理團(tuán)隊(duì)。管理團(tuán)隊(duì)包括創(chuàng)始人之一William Wang，管理團(tuán)隊(duì)平均在Vizio公司的任職時(shí)間有9年。

七、LeEco：Vizio收購案的真正主角

需要注意的是，這次樂視收購Vizio的公司的主體，既不是國內(nèi)上市主體公司樂視網(wǎng)，也不是樂視控股，而是LeEco，據(jù)悉這是樂視主要布局海外公司的一家平行公司。

收購Vizio后，賈躍亭也公布了一個更為龐大的計(jì)劃，2個月之后，在美國硅谷將宣布LeEco生態(tài)會全面落地美國。

結(jié)語：中國互聯(lián)網(wǎng)模式入侵美國重要一步

盡管劇情看似有些“狗血”，賈躍亭最后的表態(tài)也似乎是把樂視國內(nèi)的發(fā)布會轟炸節(jié)奏要帶入美國市場，并將國內(nèi)反復(fù)提到的一套說辭“破界化反、跨界創(chuàng)新”、“五位一體、七大子生態(tài)”、“極限科技、完整生態(tài)、顛覆價(jià)格”在美國市場強(qiáng)調(diào)，但樂視今天并購Vizio走出的這一步，或許正開啟國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)科技公司入侵美國主流市場非常重要的一步。

其最重要的意義在于，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的模式和創(chuàng)新玩法，正逐漸向全球主流市場延伸。從背后的并購細(xì)節(jié)也能看到，在這一戰(zhàn)場廝殺爭戰(zhàn)的中國公司，也不只有樂視，中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭全球“買買買”的節(jié)奏正在加快。

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