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越是到了瓷磚行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)行情陷入比較混亂的局勢(shì)，對(duì)于一些中小瓷磚企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是更加難以找到出路，隨著原材料價(jià)格上漲但是相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量未能上升，中小瓷磚企業(yè)更加不具備成本優(yōu)勢(shì)，故而中小瓷磚企業(yè)一邊尋求低成本出路，另一邊也要科學(xué)的利用資源，多重利用。
低成本營(yíng)銷 注重雙重利用資源
所謂的低成本營(yíng)銷就是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，在研究、銷售、服務(wù)、廣告等領(lǐng)域內(nèi)將成本降低到最低限度，使成本費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使企業(yè)更好的發(fā)展。對(duì)于一些中小型瓷磚企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于實(shí)力所限，在資金、技術(shù)、實(shí)力等方面，中小型瓷磚企業(yè)與大型瓷磚企業(yè)都無(wú)法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。
因此，中小瓷磚企業(yè)在組合運(yùn)用營(yíng)銷手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。利用中小企業(yè)最大的能力，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、管理水平以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中，探究出企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。結(jié)合"政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體"等社會(huì)資源的雙重利用，進(jìn)行"低成本營(yíng)銷"。
低成本營(yíng)銷需明確消費(fèi)人群
隨著各行各業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，低成本營(yíng)銷更多的是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)和安全，正因如此，對(duì)人員和管理的要求相對(duì)較高，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要做好低成本營(yíng)銷，除了對(duì)瓷磚產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要看到的是瓷磚產(chǎn)品的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品的消費(fèi)人群，在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品堆里，如果企業(yè)不能找出優(yōu)勢(shì)，就會(huì)因找不到運(yùn)作的方向，最后被淘汰。瓷磚企業(yè)應(yīng)該多避開對(duì)手鋒芒，在宣傳上造優(yōu)勢(shì)，促銷方式上也充分的吸引瓷磚消費(fèi)者的眼球。
成功實(shí)施低成本戰(zhàn)略有許多優(yōu)點(diǎn)，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是對(duì)于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由于企業(yè)的成本低，瓷磚企業(yè)就可以利用低價(jià)的吸引力來(lái)吸引瓷磚的消費(fèi)者。
