十年來我國建材家居行業(yè)得到了迅速發(fā)展，取得了不小的成績，成為了最大的生產(chǎn)國和出口國之一。而未來我國建材家居業(yè)將面臨怎樣的境遇，在戰(zhàn)略上又該如何應(yīng)對？

隨著市場競爭的越來越激烈，以及營銷市場的不斷規(guī)范，建材家居業(yè)暴利時期已經(jīng)過去，隨之而來的是進(jìn)入了一個微利時代。過去，純利潤高達(dá)30%～40%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤也只有15～20%，而有些企業(yè)的個別產(chǎn)品，利潤竟然只有5%～10%。

微利時代尤如一場寒流，它使那些管理不善，成本較高，只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)面臨被淘汰的危險，在饑寒交迫中被清除出局，目前，珠三角、長三角、成都三大建材家居基地很多家居企業(yè)進(jìn)入休眠休克狀態(tài)甚至出局下馬。

市場爭奪的加劇，主要表現(xiàn)在三個方面：

為了更好地適應(yīng)市場的變化，越來越多的企業(yè)市場定位更加明確，他們在高檔家具行列獨(dú)占鰲頭，或者以薄利多銷占領(lǐng)中、低檔建材家居市場。這樣，便于發(fā)揮自己所長，集中優(yōu)勢力量，攻擊對手，發(fā)展自己。

建材家居生產(chǎn)正由大而全向?qū)I(yè)化發(fā)展，有的生產(chǎn)酒店家具，有的專做民用套房，也有的專做寢具、沙發(fā)等。分工更加明確，使得各領(lǐng)域的競爭加劇，他們賽品質(zhì)、爭價格、比服務(wù)，越來越白熱化。

以前，一個暢銷產(chǎn)品的生命周期是2～3年，而現(xiàn)在卻縮短到不到半年，市場的同質(zhì)化讓許多大企業(yè)苦不堪言。而消費(fèi)者在幾萬平方米的建材家居商場里又被同款式、同顏色、同材料和同價格的家具弄得眼花繚亂而不知所措。同質(zhì)化的市場渴望著差異化的良方。

2017年，中國經(jīng)濟(jì)會有怎樣的變化呢？但從種種跡象看，各種力量會交鋒激烈，全方位的穩(wěn)定應(yīng)該是大概率事件。

過去30多年，中國經(jīng)濟(jì)一直保持著兩位數(shù)的長期增長，其原因認(rèn)為不僅僅是在需求側(cè)，更主要地是在供給側(cè)。

因?yàn)楹芏噙^去不算錢的資源，被不斷投入到經(jīng)濟(jì)體系中，同時不斷增發(fā)貨幣。這導(dǎo)致了總供求的均衡點(diǎn)向右上方移動，在一定的通貨膨脹或隱性通貨膨脹水平下，GDP的水平不斷上漲。

這種兩位數(shù)的成長已經(jīng)形成了心理慣性。由于資產(chǎn)收益長期維持在兩位數(shù)的水平，所以，今天收益的平均水平下降到個位數(shù)，多數(shù)人在心理上還不能適應(yīng)。老想著底在哪里，以及什么時候有V字形反轉(zhuǎn)。這就是一個證據(jù)。但現(xiàn)實(shí)是殘酷的。

在2017年，隨著資金供應(yīng)量總體上趨緊，以及貨幣出籠的渠道發(fā)生一定的變化，繼續(xù)保持資產(chǎn)高收益水平的預(yù)期，是最危險的事情。歷史上，其它國家的經(jīng)驗(yàn)也充分向我們昭示了這一點(diǎn)。

中國逐漸富了，大家可能都有過這樣的經(jīng)歷：曾囂張地對同學(xué)說過：你們找地方，我買單，別和我搶，一副暴富戶嘴臉。所以，其實(shí)我們都有一種暴發(fā)戶心態(tài)，現(xiàn)在是改變我們心態(tài)的時候了。

建議大家從2017年開始，逐漸轉(zhuǎn)變心態(tài)：不要再用經(jīng)濟(jì)高速成長時期所形成的一些想法支配我們的思考。我們要用“老錢”心態(tài)來考慮投資，考慮事情。

什么是老錢？任何投資，都可以用三個特征來描述：收益，風(fēng)險和期限結(jié)構(gòu)。新錢主要注意收益水平。有些項(xiàng)目搞一年，本金就都回來了。老錢更關(guān)注風(fēng)險和期限結(jié)構(gòu)。這就是區(qū)別。

比如，收益水平只有5%的事情，新錢根本看不上。但是，如果比較穩(wěn)定地可以收上30年，老錢會格外喜歡。

在建材家居行業(yè)微利時代到來之際，我們需要改變自己的”暴發(fā)戶”思維，依據(jù)需求端口的改變，考慮長遠(yuǎn)的利益，做出正確的變革。

建材家居作為走進(jìn)家庭，貼近生活的特殊商品，必然在現(xiàn)代生活潮流中扮演個性化角色。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設(shè)計”。各類設(shè)計師紛紛走上家具舞臺，建材家居企業(yè)紛紛向國外和設(shè)計專業(yè)院校的人才招手。

產(chǎn)品設(shè)計，家具展廳設(shè)計，家具擺場設(shè)計，產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設(shè)計方面的人才都將成為家具行業(yè)的短缺人才。建材家居行業(yè)正緩慢地從設(shè)計產(chǎn)品、設(shè)計賣場逐步走向設(shè)計生活的更高境界。

加入WTO加快了中國家居綠色發(fā)展的步伐，出口繞不開綠色壁壘，國內(nèi)逃不過環(huán)保的眼睛，中國建材家居與國外建材家居巨頭正進(jìn)行面對面的交鋒。

但是，國外建材家居的綠色壁壘卻已高高砌起。據(jù)了解，歐美各國、澳大利亞與新加坡等國家的綠色家具普及率近100%，日本和韓國也將近50%，許多國內(nèi)的“合格”建材家居由于遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到西方的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”，只能眼睜睜地失去一個又一個訂單。隨著生活質(zhì)量的提高，中國的建材家居消費(fèi)者會把綠色家具作為“合格”建材家居的必要前提。

建材家居市場的發(fā)展帶動了消費(fèi)心理的變化。如以前我們的家具是可以傳承幾代的人，紅木家具的增值表明了古代家具消費(fèi)的長久性，我們的父輩多多少少都繼承過祖輩的家具，堅(jiān)實(shí)耐用是建材家居質(zhì)量的代名詞。

隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代生活質(zhì)量的迅速提升，時尚把歐美風(fēng)格帶進(jìn)了中國市場，歐洲的古典，北歐的簡約，實(shí)木、板式和玻璃、金屬建材家居的豐富多彩。豐富的建材家居產(chǎn)品極大地增加了消費(fèi)者的選擇范圍，時尚的變遷帶動了消費(fèi)者的心態(tài)變化，人們開始注重建材家居的流行，建材家居的消費(fèi)周期正悄悄地縮短，建材家居的文化含量逐步增加，中國人的消費(fèi)觀正悄悄地發(fā)生變化。（來源：家具產(chǎn)業(yè)，如涉版權(quán)爭議請告知）

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